■作者狂人|公关狂人（ID：PR-MEN）

网上流传着这样一句话：“如果你没有看过凌晨两点的夜空，你还不够称得上年轻人”。亚健康生活方式正在影响青少年，当代青少年健康报告敲响了警钟。

从近段时间年轻人的健康话题来看，年轻人已经觉醒了对高质量健康的需求，但并没有及时改善错误的生活方式。匡仁相信，健康的生活方式可以重组我们的身体，帮助它们变得更有条理。通过引导用户改善亚健康生活方式，品牌可以更好地为国民健康做出贡献。

此前，云南白药针对用户“疲劳、失眠、免疫力低下”三大亚健康痛点提出了亚健康解决方案。营销策略上，通过多元化整合，与美友、脉脉、微博等线上热门新媒体平台合作，打造亲民的线下活动，向消费者传递产品价值和品牌形象，打造新的用户群。认识。

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洞察消费场景

制定针对消费者痛点的解决方案

通过把握场景的真实性，品牌可以更高效地向用户传递品牌信息。云南白药通过呈现疲劳、头痛、失眠、免疫力低下等亚健康症状，成功唤醒了用户的健康意识。加上品牌的解决方案，它成功俘获了用户的心。

1、展现亚健康真实场景，唤醒消费者健康需求

年轻人对养生保健的认识还停留在“熬夜泡脚”的状态。事实上，年轻人不重视亚健康问题，无法真正感受到健康问题近在眼前。

从春天的困倦、夏天的疲劳、秋天的午睡、生活学习中的冬眠，云南白药让人们直视日常生活中的疲劳状态，感知心理健康不佳的亚健康状态；从失眠患者的辗转反侧，凸显出对睡眠的渴望和睡不着的痛苦；病情恢复缓慢，云南白药告诉公众，免疫力低下值得关注。

云南白药以真实生活场景展示消费者日常亚健康状态，让大众感知亚健康生活方式的危害，从而唤醒消费者对健康的需求，并将云南白药的气血康口服液和三七融为一体。丰口服液和奇花牌三七口服液的产品功效渗透到他们的内心，致力于为用户解决问题，为消费者提供解决方案。

2、深度挖掘核心IP场景，提供场景化解决方案

当消费者感受到痛点需求时，品牌才能更深入地展现产品优势。云南白药历时一年深耕“植物营养改善疲劳、疲劳”核心功能，以场景化方式深植自有IP“植物效益在行动”，抓住用户心智。

品牌在洞察消费者物质和精神需求后，以贴近用户生活的场景化解决方案满足消费者的需求和痛点，有针对性地解决用户问题，为品牌打造差异化内容，有利于云南白药更加立体化。全面树立“关心国民健康”的形象。

3. 布局女性活力主题内容，创造良好的产品曝光度

响应“她经济”的觉醒，云南白药感知到女性更加关注健康问题，在美友专门为28-40岁女性设计了以女性活力与气血为主题的内容。

为了满足女性消费者的需求，品牌展现出真诚、真诚的态度，鼓励女孩做“女主角”，从健康的生活方式中掌控自己的生活态度。品牌不仅获得了曝光度，如果符合消费者的态度，还能更吸引用户，进一步促进消费者的参与。

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基于原生场景的媒体创造轻松的沟通

树立关爱健康的品牌形象

从话题出发，在年轻人中打造健康的社会话题，可以进一步激发大众对健康生活的向往。云南白药以“贴心”形象，用年轻化的传播方式，搭建品牌与消费者之间的对话桥梁，从而为品牌在传播中建立信任基础，实现在传播中升华价值的过程。

1、打造职场相关热点话题，刺激UGC在用户中的传播

有效的品牌传播思维不仅要吸引用户进入品牌的话题圈，还要主动进入用户的社交圈。为进一步拉动用户原创UGC内容传播，云南白药在职场APP脉脉上打造健康职场相关热点话题，同时线下也与专业人士进行亲切互动。

线上线下营销的热闹气氛成功实现流量爆发。在云南白药关爱员工健康的形象引领下，大量线上流量被引流至线下体验，有效提升品牌转化。

2、开启三七探秘之旅直播，获得品牌公信力背书

借助实时直播，品牌可以与用户进行全方位互动，让传播量实体化。在关爱活动中，云南白药推出了“为爱植物益”三七探索之旅直播活动。通过将镜头带入品牌的日常工作中，让消费者看到云南白药与人民网正在共同努力，关爱全民亚健康。努力。

此外，云南白药联合权威官媒人民网金融研究院发布亚健康问卷在线调查，最终形成《公众亚健康现状方方面面》文件，专业、深入剖析了当前公众亚健康的痛点。亚健康状态。媒体部人民网为品牌公信力背书，以专业的传播导向为品牌赋能。

3、用心让健康“受益”，用体验验证方式提升口碑

以微博为主线，云南白药还在微博上推出#健康“益”活动话题，打造“关爱者”身份，同时鼓励消费者在微博话题中分享产品体验，打造用户群-友好 验证产品功效并为品牌产品建立良好的声誉。

通过全年原生场景新媒体营销，云南白药营销传播覆盖707,247,805人次，全年互动总人次7,954,268人次。可见其传播方式已经从底层开始全面普及到大众。

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高举“关爱用户”的旗帜

老字号助力国民健康

老字号往往肩负着更多的社会责任和企业使命。作为百年中药品牌，云南白药以“新白药、大健康”的产业战略持续引领我国健康产业，逐步成为我国大健康产业的龙头企业之一。

总的来说，品牌营销是与消费者的博弈。如何在消费者自愿的基础上成功展现品牌产品的卖点，是品牌需要深入思考的问题。云南白药的精心沟通承载着百年品牌多年来的营销技巧，为品牌奠定了消费者信任的基础。

品牌不断捆绑健康话题，以轻互动玩法逐渐拉近与用户的距离。同时，精准洞察用户消费痛点。云南白药通过解决方案来完成营销，达到营销与品牌价值等同的目的。

作为百年品牌，云南白药始于关怀，更贴近消费者的情感。在社会层面，云南白药也用行动助力国民健康，因此抢占了健康话题制高点，成为国民健康品牌的引领者。

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