拆招商业迷局，锐享下沉市场新知！7位生意人揭秘其真实面目

揭穿商业神秘鲁克西安商业知识

RUI ERA/RUI THIST/RUI Story/Rui Company/Rui不能使用

尖锐的评论：沉没市场的商人可能具有更多有价值的观点。

在过去的两年中，“沉没”已成为互联网行业的关键字。 Pinduoduo，Qutoutiao和Kuaishou等产品的成功证明了第五圈道之外的人们的巨大商业价值，并且也使主流人民越来越多地对过去被忽略的市场越来越关注。

人们经常在谈论人类的感受，缺乏才能，大量时间和低收入时使用这些标签来描述沉没市场的用户。这些用户构成了该国大多数人口，他们真的很难接受所描述的新事物吗？他们真的会因为廉价而贪婪而降低要求？这个蓝色海洋市场吸引了风险投资行业的热心的真实面孔是什么？

这次，记者采访了七个在沉没市场开展业务的朋友。他们通常从未听说过“沉没市场”一词，但是他们一致认为业务变得越来越困难。

从好的方面来说，他们正在积极寻求转型。无论是将优质咖啡和智能健身等新趋势带回当地，还是积极接管互联网的业务，他们都在不断取得突破并试图推动整个行业的消费升级。

与在外部学习下沉市场的互联网人员相比，其中商人的观点可能更有价值。

王先生的互联网咖啡馆小城市，湖北省

“沉没客户”也非常挑剔，需要配备价值1,000元的高端图形卡。

在许多人的印象中，互联网咖啡馆属于上个世纪。确实，即使在像我们这样的第三和第四层小镇中，传统的互联网咖啡馆几乎也已经关闭。

我已经检查过，传统的互联网咖啡馆的最低互联网费用为每小时2元，100元人民币均收取100元的费用，但是即使价格很便宜，访问的机会也少于20％，因为机器配置很低，环境仍然很差。每个人都足以在家上互联网，为什么要出来？自然，这样的互联网咖啡馆无法生存，我绝对不能重新遵循旧的道路。

但是，一线城市中流行的电子竞技大厅不适合我们。一方面，消费水平不是最新的，每个人的需求都不那么强。另一方面，电子竞技大厅的成本很高。如果您在早期投资两到三百万，则只能打开一个相对较低的一个。我不敢尝试。。因此，我的商店被定位为仅次于电子竞技大厅的精品式互联网咖啡馆，并于2017年1月正式开业。

照片/视觉中国

我的商店一开始就没有盈利，因为在所有设施都成熟的旧城区，而是在发展中的东部地区，地址不是在旧城中选择的。该商店被四个大型社区包围。幸运的是，当我开设商店时，入住率不高，因此我以较低的价格租用了超过1,000平方米的土地。

随着入住率的提高，我的商店变得越来越受欢迎。现在，白天有50％的机会参加，晚上有80％，这是东昌区最好的之一。去年，我的收入为70万，我的净利润约为250,000。在一线城市中，这种情况自然是不可能发生的。我听说北京第五环路内没有新的社区。如果您想开设一家商店，只能去别人的领土抢购业务，这大大增加了困难系数。

在“沉没”方面，每个人都可能认为低层城市的人们的需求较低，并且对廉价性很贪婪。但是在我的业务过程中，我发现它们实际上很挑剔，有些人具有非常高级的消费概念。有一次，客户来问我是否有配备了“ 2080TI”的机器，这是一张高端图形卡，当时价值数千元。他的问题颠覆了我的想法。

我也是一个挑剔的人。从装饰到购买机器到运营的互联网咖啡馆，我花了很多精力。我们有北欧风格的装饰风格，场地宽敞明亮，我们雇用了特殊的人来清洁它。乍一看，它看起来像一个图书馆。在运营方面，我们每年举行电子竞技比赛和投票。尽管吸引客户的效果并不明显，但它可以建立一个品牌。

现在，手机和计算机已经完全流行，每个人都来到Internet Cafe在环境中玩。我的Internet Cafe是一个非会员的8元/小时，成员6元/小时，比其他商店贵一些。练习后，我发现只要环境良好并且配置很高，就可以收取更高的费用，他们可以接受。

不久前，我去了武汉的电子竞技大厅检查。他们有VR设备，还有更多的比赛。在短期内，我们将无法使用这些，但是我已经感到危机感。将来，我可能会打开一个小型电子竞技大厅来尝试水域，而我手中的业务将朝着“高质量”的方向发展。

Zhao Daxiao家具厂Cangzhou City，Hebei省

小城市注意人际关系和社会‍开展业务需要您谋生

我在家乡一个小县小镇开设了家具厂，这可能是您眼中的下沉市场。我家乡的制造基金会非常好。许多人开设了不大的工厂，可以养家糊口。

我的工厂已经经营了十多年，并且在该省开展业务，偶尔接受其他地方的订单。当市场良好时，您可以每年赚取数百万美元的收入，并从一到200万。本地市场基本上已经充分理解，但是它只是如此之大，并且在这样做之后没有太大的增长空间。

当地到处都是人际关系和社会，村里的每个人都是熟人，因此您必须能够在当地开展业务。只要您能谋生，没有人会发现您的错。在假期期间，向当地领导者和重要客户赠送礼物是必不可少的链接。我们经常吃和喝，我们有很好的关系。如果您需要帮助，我们可以讲话并互相帮助。

有几家当地的家具工厂，大约是相同的规模，并且都秘密地竞争。我的理念是提高质量和低价，将老客户牢牢地掌握在手中，并通过口口相传。我也尝试过广告，但效果并不是特别明显。

照片/视觉中国

近年来，很明显，业务并不容易。首先，当地没有才华，那些能力少的人已经去了大城市，因此很难招募现代才能。其次，小县的市场规模如此之大，以至于它已经饱和，并且都依靠父母的首都。

我正在考虑如何将其与Internet更加紧密地进行转换和集成。我们开设了一个官方帐户，还开设了Tmall和JD旗舰店，但在线订单不多。目前，主要订单仍来自离线经销商，即传统渠道。最近，我们仍在尝试进行大规模的供应商会议和社区活动。

我在一个大城市工作了几年，然后回来了。我认为我更适合在当地开展业务。在大城市开展业务的门槛太高，风险相对较高。

Wang Jin羊毛毛衣TAOBAO商店Puyuan Town，Zhejiang省

淘宝商店的流量拒绝借用短视频流量来带来货物

从我小时候起，我就与羊毛毛衣有联系。读完后，我回到家乡做羊毛毛衣业务。我已经经营一家淘宝商店，出售羊毛毛衣已有5年了。我基本上是在每年上半年进行设计和库存，并专注于下半年的运输。收入比上班要好得多，年收入约为150,000至200,000。

Puyuan Town是许多羊毛毛衣品牌的生产基地。一个城镇中大约有40,000,000家羊毛毛衣公司，我周围的人正在围绕羊毛毛衣开展业务。您在一线城市中听说过的许多大开衫品牌都在这里授权商店。他们花了100,000元来获得离线授权。他们不在乎卖什么。实际上，其中许多是私人标签。还有许多离线商店为衣服拍照，并将其分发给镇上的家庭主妇，以兼职出售商品。他们中的大多数人通过淘宝商店进行贸易，并且在订单可用后，离线商店将统一运送货物。

有一个问题。一旦有了非常受欢迎的风格，就会有人立即去一家小工厂模仿它们并选择糟糕的材料，从而非常便宜地出售它们。我不太喜欢这种方法。尽管订单量真的很好，但我不会在购买一次后就来了，这毫无意义。

照片/视觉中国

我的商店由几个朋友一起制作，拍照，选择产品并与工厂中的订单合作。我们自己做。有点累，但是您稳步赚钱。此外，我们从一开始就没有遵循流行的路线，而且价格很难确定，因此我们只需要很好地为特定的人提供服务。保留更多的重复客户，并在更长的时间内进行操作。无论您是否沉没，这与您无关。

从表面上看的劣势是无法增加订单量。因此，在过去的一年中，我们还试图通过kuaishou等简短的视频平台开放销售。但是，很难成为Kuaishou帐户的粉丝。如果没有内容吸引足够的关注，那么很难在短时间内积累数十万名粉丝。

不久前，当徘徊大师沉·韦奥（Shen Weihuo）正在成为他的视频一段时间时，我积累了一群粉丝。通过依靠这些热门事件来增加粉丝，这是一个不错的选择，但是以后需要考虑一些问题。

在诸如Kuaishou和Douyin之类的简短视频平台出现之后，它实际上大大降低了第一和第二层城市与第三和第四层城市之间的距离，从而打破了物理边界。我可以通过在线流量完全增加销售额。我希望帮助我的开衫商店通过现场广播和短视频带来更多商品。

江苏省Zhangjiagang城市Xavier Boutique咖啡店

当客户说咖啡仍然有这些口味时，我认为这一切都值得

大学毕业两年后，我去南京在一家精品咖啡店工作。这对我来说是一个颠覆。在此之前，我对咖啡品牌的印象仍在星巴克。但是，一杯高级咖啡需要良好的设备和咖啡师，咖啡豆和手工烘烤方法。我创造了极大的好奇心。

一年半前，我坚定地回到家乡并开设了自己的商店，这也是Zhangjiagang的第一家精品咖啡店。当时，我投资了约30万至40万元人民币，想购买我认为是高端的东西，我也自己烤咖啡豆。

Zhangjiagang的人们仍然有咖啡的启蒙阶段。优质咖啡的趋势不会那么快，甚至人喝咖啡的人更少。一开始，我很紧张和痛苦。例如，如果我为客户制作一杯手拳，我觉得如果另一方不喜欢它，那是他的问题。我一直告诉自己，每个人的接受是不同的，我无法将自己的偏好强加给客户。例如，我找不到一个同事和我一起玩咖啡。

没有办法，我只能帮助抛光产品，并且不依靠促销和活动来吸引客户。我宁愿花更多的时间养成喝咖啡的习惯。商店中的大多数产品都是基本的，偶尔会更换豆类，以使每个人都可以喝不同生产区域的咖啡带来的不同口味。

逐渐地，我发现每个人都接受新事物的能力比我想象的要高得多，他们开始接受并学会以更清晰的风味取向欣赏咖啡。一些顾客甚至告诉我，咖啡是第一次带来的口味和感官。事实证明，咖啡具有这些口味，这很棒。

照片/pexels

如果我让他们觉得自己喝咖啡本身是一件更愉快的事情，那么我将取得成功。我逐步提高了咖啡产品的质量，客户也逐步改善了我。这是共同的胜利。

开设商店半年后，我们商店的收入和支出一直保持不变，现在年收入约为200,000。目前，Zhangjiagang有更多精品咖啡店，至少有五，六个。我们的商店将来会在多元化方面尝试更多。

我不喜欢“沉没市场”一词。无论我在哪个市场中，只要我始终保持中高处的位置，我就不会被市场淘汰。

Wang Jian智能健身房Jingdezhen City，Jiangxi省

高质量的商店可以推动本地行业的消费升级

去年，我在Jingdezhen开设了一家智能体育馆。我想到了这个想法，因为我注意到该国近年来一直在大力倡导运动。我周围也有许多人有健身需求，当地有十几个传统的建筑房屋是所有的品牌。，需要改善环境和服务。

我在一个社区附近的商业综合体中选择了体育馆，交通繁忙，约600平方米。根据公司总部计划进行操作，促销和新招聘。最早的客户是通过微信和传单，预售和其他方法提倡的。

体育馆的智慧是我们的功能。成员可以看到诸如体育数据和通过应用程序进入商店的人数之类的指标。每个人都认识到这一点。目前，有近1,000名成员，每月营业额约为180,000，平均每天有150多人到达商店。

在定价方面，我们指的是本地标准。大多数体育馆的年费为1,000至1,600元，私人补习班约为200元，折扣。除了年度1,499元的年度卡外，我们还拥有每节259元的卡和一个私人教练的每节260元。我们有一个统一的价格，随机折扣很容易损害品牌。没有人会认为统一的价格会处于不利地位。

照片/pexels

从当前的反馈来看，每个人都可以接受这样的价格，因为环境，设备和服务的经验非常好。过去，当地的健身行业发展并非如此。许多人才缺货，很难招募人员。我们坚持遵循公司的私人辅导程序。这是开发专业指导和服务的相对较慢的过程。

在春季节附近，大多数当地的健身房都关闭了，我们仍然开放。热爱健身和在国外工作的人愿意来。该业务曾经很蓬勃发展。

近年来，政府一直在吸引投资，并强烈支持Jingdezhen的建设和发展。这座城市正处于发展的转折点。我认为所有品牌都应该抓住这个机会来扩大沉没市场。一些开发的好健身品牌可能会出现在我们身上。更强的生存能力。

尽管Jingde属于第四和第五层城市，并且每个人对消费升级的需求都相同，但是本地体育馆的软件，硬件和服务仍然不太好。在我们的领导下，当地的体育馆已经开始升级设备，改善环境并改善服务，并且健身行业的整体水平得到了改善。

Hebei省的Zhuli Bag Shop Baoding City

我不知道什么是沉没的市场，但是业务变得越来越困难

生下我的孩子后，我开始考虑一份新工作。

我之所以选择开店出售行李的原因主要是因为我的区域优势。 Baoding拥有大型行李生产基地，在其他地方，袋子的价格为70或80元。当我们打折暑假时，我们只花了十元，而且我们有成本优势。

我从事这项业务已经近3年了，但是我的收入不是很高。如今，大多数人喜欢在线购物和离线物理商店受到极大影响。除了去商店外，我通常还会向朋友发送消息以指导购物，拍照，写下价格和风格，这与名人一样吗？ ETC。

出售袋子时，我们基本上会遵循趋势。我们将购买今年流行的更多商品，以便它们销售更快。有许多名人具有相同的风格。尽管您可以看出它是假的，但是如果您真的购买它，但您可能在小城市中负担不起。

我们还将与母亲节，电子商务节和其他大城市（例如大城市）合作，但通常，销售良好的袋子要么便宜或足够时尚。在瞬间发布时，您还将掌握每个人的心理学，并特别标记价格比较的特征，例如“我们只需要50元的Taobao on Toobao for 150 yuan”来反映产品的质量。

照片/视觉中国

我们出售的袋子的价格跨度很高。有时清除股票的费用为10元，但是对于一些原始的外贸袋，必须出售数百人。我在这个行业不能赚很多钱。这是一个小城市，随着电子商务的兴起，我只是维持基本的生活。

我不知道每个人在说什么是所谓的“沉没市场”。无论如何，现在有越来越多的渠道来购买商品，而且我的业务变得越来越困难。

冯元食品商店Xiangcheng，河南省

为了吃晚安的零食，我开了自己的商店，但是尝试了菜肴，直到我呕吐，然后踩了很多陷阱。

我特别喜欢在夏天吃午夜的小吃，但是我总是必须去几个地方买我想吃的东西。此外，我曾经是一家烟草和酒精业务，并且相对悠闲，所以我想找到其他业务来做到这一点。

现在，这个食物摊已两年前开放，被称为“ Zaishui Yifang”，所以我在河边找到了一个地方。

食物摊有两层，面积约为200平方米。一楼是厨房，二楼有5个摊位，包括热菜，冷盘，烧烤，煎饼和这些小吃。而且，我的商店只开放了半年。从4月初到9月底，它使用统一的卡充电和滑动模式。每个摊位的前面都有一台卡片机，就像学校自助餐厅一样。

第一年对租金 +装饰的总投资超过200,000元，他们都是自己完成的。因为我以前的经验为零，所以我不知道该如何装饰，找不到合适的厨师，所以我不得不一一尝试一下，直到呕吐。感觉很困难，我没有赚钱。第二年，我招募了人们负责不同的摊位，我负责一般管理人员，我对此进行了一些整理。今年，我将摊位直接与老板签约，对我来说更容易获得佣金。目前最好的业务是摊位销售烤肉串。

每年我开展业务时，我整天都会租一辆广告车并在街上漫步。一开始来的客人都是周围的居民。因为这座城市很小，所以每个人都彼此熟悉。吃完饭后，他们发布了一个朋友圈，下次带来了一个朋友，他们的名声逐渐流行。如今，许多人从遥远的地方吃饭，无论男人，女人，年轻人和老人。